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电声股份2020年半年度董事会谋划评述内容如下:

TIME:2020-09-11   click:

陈诉期内一季度受新冠肺炎疫情影响公司及上游客户复工延迟导致公司互动展示类业务受到影响。二季度随着海内疫情获得有效控制互动展示业务逐步恢复公司在有序组织复工复产的前提下努力开拓市场努力举行业务创新探索。  2020年第二季度实现营业收入80,659.06万元较一季度环比增长57.84%较上年二季度增长6.20%;2020年二季度实现归属于上市公司股东的净利润4,998.40万元较一季度实现扭亏为盈、环比一季度实现大幅增长较上年二季度下降29.73%。  2020年上半年公司实现营业收入13.18亿元同比增长5.91%主要是陈诉期内公司努力应对疫情影响实时调整谋划努力拓展市场举行业务创新生长数字零售业务(即线上商品销售)等在线业务。零售终端治理业务同比增长18.98%以及数字零售业务同比增长101.96%导致。陈诉期内对部门头部客户如雀巢、华为的业务收入较上年同期实现较大增长。  2020年上半年公司实现营业利润6,481.81万元同比下降42.31%;归属于上市公司股东的净利润4,624.74万元同比下滑46.66%主要在第一季度受疫情影响以线下聚集性营销展示运动为主的互动展示业务订单淘汰部门项目延后实施且公司业务收入占比结构发生变化毛利额淘汰同时期间用度增加从而影响了公司利润;停止2020年上半年期末归属于上市公司股东的所有者权益为15.92亿元同比增长0.22%。  陈诉期内公司连续推动数字化、智能化、“营 销”联合的战略在做好疫情防控同时努力保障生产、销售及运营等各方面服务能力推动业务稳定生长。  1、2020年4月为聚焦公司在新形势下的战略生长公司启动全员战略落地研讨明确战略实施分三步走的“3-5-10”生长计划:  战略定位:致力于成为全球领先的科技创新型综合营销服务团体  第一阶段(到2023年)夯实基础、结构新业务扩张。一方面引进高素质人才优化组织架构与治理模式打造一支战略上有主动进化能力和落地执行能力的战略自驱型组织;另一方面将资源集中投入在优质项目和优质客户提升项目毛利率水平的同时逐步推动业务向数字化、智能化转型;同时通过内生、外延并购等多种方式实现营销能力与服务品牌向高潜力行业扩张逐步降低单一行业集中度。  第二阶段(到2025年)从触点、内容体验、生意业务和数据四个方面举行连续投资构建差异化营销服务资源和能力;使数字化营销服务到达行业内领先水平。  第三阶段(到2030年)国际化全球化生长阶段。在连续优化数字化、智能化营销资源鼎力大举生长数字化零售渠道和业务鼎力大举推广自有品牌产物的同时通过内生、外延并购等多种方式实现营销服务国际化、全球化扩张。  为实现战略目的近期的业务生长计划为:  (1)加大人才引进力度提高在品牌署理业务、公关服务、数字营销等全渠道营销领域服务能力结构进入更多新的行业如美妆、酒类、医药、金融等行业;  (2)结构线上线下营销渠道独占资源、IP资源关注与新媒体资源及MarTech领域的公司互助凭据品牌定位的差别需求与多种网络平台互助成为品牌商从营销到渠道治理到销售治理的一体化营销署理互助同伴;  (3)基于数据洞察、内容营销、多圈层触点等营销渠道结构构建线上线下全渠道营销网络协同、精准营销、以及生意业务转化的服务闭环;  (4)保持对5G、区块链、虚拟现实、图像识别、大数据收罗、人工智能等技术对未来营销场景重构的关注和研究努力应用和创新营销科技服务模式提升公司在行业中的竞争优势。  2、研发方面公司与客户一起举行线上线下营销方式的整合创新2020年上半年研发用度投入867.33万元重点生长映店直播线上4S店、线上车展、线上团购、远程营养照料视频治理系统、社交电商平台等营销科技服务工具映店在线看车系统已应用在一汽丰田部门区域4S店云车展平台已应用于一汽丰田长春线上车展线上团购已应用于一汽马自达华南、中西部、东北大区在线销售为汽车品牌解决线上集客、体验、销售等营销困扰;远程营养照料视频治理系统已应用于为美赞臣华南区部门母婴店为其提供云端营养照料服务等获得客户的认可和接待。  3、业务拓展方面:  (1)公司努力克服疫情影响因素与客户努力协同保持了存量业务和客户的稳定与华为、雀巢等头部大客户的营销服务业务稳定。在深耕汽车、快消品行业同时努力探索拓展新行业业务增强与美妆、酒类头部客户业务互助并努力进入新的行业。2020年上半年新增医药行业客户如杭州默沙东制药有限公司新增金融行业客户如招商银行股份有限公司广州分行等。  (2)抓住疫情影响下旺盛的线上营销需求鼎力大举生长数字化零售场景中的分销和动销业务并通过在这些业务中获得的数据对客户的营销行为提供洞察、计谋决议和更高ROI的落地实施。  2020年4月公司建立数字化零售事业部鼎力大举生长数字化新零售业务。除了与阿里巴巴零售通、京东新通路等B2B平台互助也建设了与拼多多等B2C平台的新的互助关系资助雀巢、玛氏箭牌、ABC、嘉士伯、RIO等快消品客户通过线上渠道提升销量。  陈诉期内数字化零售业务实现收入3.3亿元较上年同期增长101.96%其中2B业务实现营业收入28,712.31万元较上年同期增长43.39%陈诉期内新拓2C业务、并实现营业收入4,263.47万元较上年同期增长98.26%;  (3)鼎力大举生长数字营销与媒体投放业务。陈诉期内公司增强了与线上媒体资源互助如与垂直与门户媒体汽车之家、易车、腾讯、新媒体今日头条互助、举行DSP精准营销方面的投放实现线上线下互动引流。陈诉期内数字营销与媒体投放业务实现收入1.09亿元较上年同期增长83.58%。其中我司独家署理12306媒体资源实现销售收入1,018.49万元。未来公司将开拓更多优质的独家资源为客户提供良好的品牌曝光与触达。  4、工业链延伸方面位于江苏省泰兴市农产物加工园区的展具制作工厂已于2020年3月动工建设施工建成后公司将具备在绿色环保的条件下向行业提供高质量的展具生产和运营服务同时将逐步拉动上下游整合保持产能的连续释放为支撑公司互动展示业务连续生长、获取更大的规模效应提供重要保障。  5、建设业财一体化的ERP数字化平台推动业务流程数字化转型  公司以SAP系统为焦点、打造全新计划的ERP信息平台构建从产物研发到项目治理、供应链渠道、人财物信息的治理平台实现业务与治理流程从销售线索、招标采购、项目历程、仓储与库存、物流运输、财政治理、人力资源、交付质量控制等各个环节的数字化重构。2020年6月ERP系统第一期实施上线使用数据驱动业务生长、精致化治理对支撑公司业务的运营治理能力实现资源与知识共享、数字化赋能、有效协同提升治理效率具有重大意义。  6、推进薪酬绩效体系建设与组织能力革新优化人力资源战略  人力资源的开发、治理是公司生长战略的重要组成部门公司很是重视人才战略。2020年6月起公司与世界领先的人力资源治理咨询机构怡安翰威特咨询公司互助启动对公司的组织能力、薪酬激励与绩效、人才生长、康健与福利治理等多方面的测评诊断将通过人力资源专家团队优化公司的薪酬绩效制度与提升组织能力调发动工努力性、引发组织创新活力、提升事情效率促进公司战略生长目的的告竣。  陈诉期内公司获得中国广告行业协会发表CNAA一级广告企业(2020-2023)认证被广州市广告行业协会评为“广州市广告行业AAA级信用评价企业”获得第20届IAI国际广告奖“大中华区年度创新营销公司”等。“蓝妹圣诞石狮广场运动”、“华为Mate30系列5G快闪店”、“美赞臣远程NC项目”、“广汽本田全新中级SUV亮相预售运动”、“日产智行都会”、“‘探寻X’东风HondaNEWXR-V上市公布会”、“百年先锋、超凡驾驭—FUNDAY福特品牌日运动”、“乐堡J-Day冬日特酿运动”等项目划分获得“第八届TopDigital创新营销奖”两银一铜奖项、专项奖第20届IAI国际广告奖一金两银五铜奖项以及获得第十一届虎啸奖银奖2020金梧奖银奖等。二、公司面临的风险和应对措施 1、新冠肺炎疫情影响的风险 2020年头新型肺炎疫情发生为反抗疫情伸张中央及各级政府接纳了种种措施严格限制人员流动有效阻断了病毒流传。受疫情影响因园地限制人群聚集、及公司上游客户复工推迟公司互动展示业务尤其是汽车行业的互动展示业务受到比力大的影响订单推迟执行。随着疫情逐步受到控制、以及疫情防护进入常态化其对经济运行影响逐步淘汰但疫情的恒久影响仍具有不确定性公司相关业务存在受此影响下滑风险。 针对此风险公司在做好疫情防控的同时努力开展事情部署有序组织复工复产努力开拓业务市场和举行业务创新探索努力生长线上商品销售和数字营销等在线业务努力降低疫情对生产谋划带来的倒霉影响。并已启动数字化生长战略以不停增强连续盈利能力和风险抵御能力。 2、汽车行业市场形势变更导致公司业绩颠簸的风险 2019年公司汽车类客户的业务收入占公司主营业务收入总额的比例49.42%占比力高。 当前汽车行业销量增速放缓公司作为营销服务企业业绩与品牌商的营销预算有直接关联若品牌商自身谋划遇到挑战则将对公司的谋划业绩发生一定影响。 另一方面未来汽车市场将会受到新时代个性化、智能化、电动化需求的影响品牌商对营销服务的需求可能因此发生改变如果公司未能实时调整营销服务以适应上述变化则公司在汽车领域的营销业绩将可能会受到影响。 因此公司将加大团队面向智能化汽车时代的创新服务能力和扩展力度争取开拓更多品牌、更多行业客户争取疏散风险。 3、消费者偏好变化及电子商务生长导致公司业绩颠簸的风险 除汽车行业客户以外公司另一部门重要客户为快速消费品行业品牌企业。2019年公司来自快速消费品行业的收入占比为23.61%。 现在公司在快消品行业的收入主要泉源于在大型超市、卖场开展的理货治理、促销治理等零售终端治理服务。因此若公司不能实时针对消费者的消费习惯以及客户销售通路的改变作出相对应的营销模式升级则公司在快速消费品领域的营销业绩可能会受到影响。 为了应对该影响公司已努力到场阿里巴巴零售通、京东新通路、拼多多等平台商品销售业务为品牌客户提供线上渠道销售及营销服务提高品牌商对公司营销服务的粘性资助品牌商实现从营销到销售的闭环以及进一步探索电子商务业务中的创新营销服务。 4、客户集中度较高的风险 2019年公司前五大客户的收入占公司当期营业收入的比例为43.55%。公司营业收入主要来自互动展示、零售终端治理和品牌流传业务所处业务领域客户集中度相对较高。只管公司主要客户为国际知名品牌企业且客户数量逐年递增但如果主要客户因其自身所处行业谋划状况发生重大变化或自身谋划不善等原因而大幅降低开展营销流传的相关预算或者因公司不能牢固和提高综合竞争优势导致关键客户流失、不能连续拓展客户数量、稳定客户关系并扩大业务规模公司的谋划业绩将在一定水平上受到影响。 针对该风险公司在牢固现有重点客户的互助关系的基础上不停拓展新业务和新客户通过新产物开发不停拓展新的业务领域降低客户集中度风险。 5、应收账款较大及发生坏账的风险 停止2018年尾、2019年尾公司应收账款账面价值余额划分为116,870.52万元、141,969.51万元占各年尾营业收入的比例为44.86%和43.88%。公司期末应收账款余额较大主要与公司的业务性质相关因为互动展示业务中的车展与移动巡展业务的应收账款占比力大执行周期较长通常为3-12个月导致该类业务的账期较长。不外公司应收账款账龄较短近两年期末账龄在1年以内的应收账款占应收账款余额的比重均在92.35%以上且主要客户雀巢、一汽丰田、东风日产、华为等回款状况良好2018年期后12个月内的应收账款回款率95.17%2019年期后停止现在应收账款回款率78.92%。 由于应收账款金额较大且占营业收入的比例较高。如果应收账款延期及发生坏账的情况公司将面临应收账款无法定期收回甚至无法收回的风险将会对公司业绩造成倒霉影响。 针对该风险公司不停增强应收账款的账龄分析和接纳治理将绩效考核指标与回款密切挂钩通过明确应收账款的规模、职责治理、信用治理、日常治理等措施控制应收账款风险。三、焦点竞争力分析 1、专注专业的治理团队 公司拥有对营销服务行业有着深刻明白的六人首创人团队自创业以来一直精密互助而且始终专注于海内营销行业创新致力于以科技引领海内营销厘革。焦点首创团队拥有对营销服务行业深刻的明白深耕体验营销领域多年其中四人曾任职宝洁中国乐成将快消品成熟的渠道销售促进治理模式引入到新兴的汽车市场对庞大的营销网络专业治理能力强具有富厚的行业履历和前瞻性。 2、领先的科技应用能力 公司将前沿的新技术通过二次开发应用于营销领域努力结构智能化、数字化营销应用通过技术创新对传统方式更新换代、前沿技术的营销应用、效果量化等偏向取得良好效果:引入移动智能机械人应用于汽车营销的店头、车展等场景以及快消品营销的终端促销打造智能营销;互助研发了零售终端智能货架监测系统、消费者流量统计分析平台(CFSS)等现在可以实现终端销售人员业务绩效、零售终端货架陈列营销效果、汽车展厅客流漫衍情况等营销指标的量化等。 3、优质的头部客户群 公司拥有较多优质的直签头部客户与东风日产、东风本田、一汽丰田、一汽、通用雪佛兰、广汽本田、华为、亿滋、玛氏、雀巢、好时等多个知名企业/及品牌形发展期稳定的互助关系。 4、优秀的创意筹谋能力 公司在创意设计方面的优势主要体现在注重联合新型技术手段和工艺手段并配合人才体系和规范化的创作流程。多年创意积累公司能满足差别类型品牌商的创意需求快速产出高规格的创意计谋、制作运维独创性的体验空间及产物。公司的科技驱动型创意能力获得了业内的广泛认可斩获多项创意大奖。 5、笼罩全国的执行网络 公司拥有全国执行网络提供线下营销执行实施。在广州设立团体总部停止陈诉期末全国规模内设立了36家分公司拥有268条路演线路笼罩全国300余个地级市、近1,200个县域都会并具有本土化的供应商网络能够快速响应全国规模大规模营销服务需求。 6、强大的跨界资源整合能力 公司拥有互补性的营销资源优势从品牌调性和营销目的出发促制品牌间的互助有效实现跨界品牌整合;线上媒体资源、与线下媒体资源整合;为品牌商提供全营销领域和全价值链的一站式营销服务。

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